Unity CEO：小的游戲開發(fā)商應該多花錢打廣告，而不是搞分析買流量

隨著Unity引擎切換到訂閱制，其CEO John Riccitiello也在一次采訪中談到公司對triple-A的野心，以及獨立開發(fā)者如何利用Unity繼續(xù)做好游戲產品。

在今年的Unite Europe上，你談到Unity在“發(fā)展”，為什么？具體怎么發(fā)展的？

沒有發(fā)展的部分正是我們堅持的原則。我們是來為開發(fā)者服務的，并堅信最重要的是：幫助開發(fā)者解決問題。 我們做了多方面的事：我們幫助開發(fā)者在創(chuàng)造游戲時更有效率；我們建立了一個涵蓋多平臺的引擎；我們?yōu)樗麄兲峁┕ぞ咭栽诟偁幐�激烈的市場里�?chuàng)造更好的游戲；我們通過分析和廣告幫助他們了解app內購買的業(yè)務；幫助產生收入，使他們能夠在市場上保持活力。 我們發(fā)展，因為這個世界也在發(fā)展。在iPhone或者智能手機產生以前，也許玩游戲的人大概占3億；而現在，有25億人每天都在玩游戲。在這樣巨大的數量上，人們有了更高的期望，我們也希望開發(fā)者創(chuàng)造的產品，能夠滿足這樣的期望。 我們的變化也因為CPU和GPU越來越強大，這意味著人們對更高分辨率、多人游戲、社交功能和從前未使用過的平面圖形性能的期望也在提高。 開發(fā)者們想做出更美好或更簡單的產品，雖然不能說這個市場有通行的答案，但我們還是要提供技術來支持它們。

Unity以對獨立游戲非常友好的形象開場，隨后因提供高質、多功能而擴大影響力。這會對引擎帶來認知問題嗎？

這是個復雜的問題。我從來沒有見過一個開發(fā)者不希望做出美好的產品。他們也許現在還沒有能力做出，但他們會用好幾年的時間對自己投資、在一定的技術基礎上完善自己的技能。雖然用怎樣的工具取決于他們自己，但是大多數人，大約500萬的人，都利用Unity來完善自己的技能。 我們現在擁有越來越多的triple-A，但是對于Unity 5，我們也說了個人版本是免費的，并且享有Unity的所有功能。這是我們以前從未做過的事情。這是專門為收入低于10萬的獨立游戲設計的。于是我們的用戶群暴增。 然而我認為這對于獨立開發(fā)者來說不是一塊好啃的骨頭，問題就在于我們是否做好了正確的準備。 我們有時也會遇到一些意外：做出來的東西導致穩(wěn)定性下降，一些功能引起了某些崩潰，做出來一些無效但我們喜歡的功能。這些事情確實容易引起摩擦，這會給人感覺：你們做出來的東西是很漂亮，但失去了穩(wěn)定性。這在過去十年中發(fā)生了很多次，將來還會再發(fā)生。而我們現在、并且將來會極大地專注于穩(wěn)定性方面。

（圖片來自develop-online.net）

你是否認為Unity的技術野心是有限的，因為它專注于保持引擎的可訪問性。

如果我們做的是一款非常平易近人的產品以致于不能當做商業(yè)產品，那么我們的公司擁有50名員工、200個顧客即可，而且他們會非常喜歡我們生產的這種用途較窄的產品。但是我們的顧客還想要VR和AR，他們想要手機，想要PC，想要主機。成千上萬的公司都在專注于AR和VR。所以，我不認為這會有任何沖突，或讓我們倒退，反而會激起我們迎接更多挑戰(zhàn)的決心。 我認為Unity用起來不是很難，但是其中一些系統(tǒng)可能有些人用不上，比如全局照明和PBR，他們比舊版本的難用一些。但是我們的客戶確實很需要這些系統(tǒng)。 我們一直在尋找做起來更簡單、更穩(wěn)定、更有效率的東西，但我并不認為Unity整體變得更復雜了。事實上，是開發(fā)者變得更復雜，做的事情也更復雜，而我們試著讓這些東西都簡單化。

為什么你在Unite Europe上說，較小的移動開發(fā)者應該更多投資在廣告上，而不是像大型競爭對手一樣投入在分析和買量上？

排行榜頂部的人玩的都是非常復雜的游戲�？色@得的籌碼讓游戲能吸引許多人，但他們能登上排行榜頂部的原因是，他們還有第二個很有效的游戲；他們在LTV和買量之間只能選擇一項。 他們做的第一件事情就是調整產品以最大化收入，通常是廣告和app內購買相結合。他們已經對此稔熟于心，不斷在調整每日、每月的參與水平和每分鐘的贏利數字上漲，這樣就能獲得更多的資金。 然后他們就在花錢買量的地方做一些合適的交流。如果一個類似的產品可以產生2美元的LTV，那么他們就比別人更可能會花費比2美元更多的資金來買量，即使是在某些可能會有買量限制的地方。 在游戲業(yè)里，很多已經在這做了10年或15年，從優(yōu)質游戲中得到經驗的資深人士認為廣告會貶低這些經驗。數據顯示，消費者卻不這么認為。雖然數據很清楚，但也有一些開發(fā)者并不相信。如果他們不這么想，不嘗試廣告，他們就會損失一個很重要的收入來源。 如果這些非常擅長最大化每用戶收入和LTV的開發(fā)者，選擇不投資能帶來收入的廣告方，他們就會比那些同樣質量產品的開發(fā)者們收入更少。最終這將會導致他們失去排行榜的領先位置。

（圖片來自develop-online.net）

我們看到Unreal和CryEngine將他們的商業(yè)模式調整為更接近Unity的模式，引入了付費制以適應更少的預算；同時，Unity引入了訂閱制。那么這些引擎會有合并的可能嗎？

我不知道。如果把CryEngine和Unreal加進來的話，我們也許會擁有10倍的客戶。我不知道我們會不會合并。我們很多事情都做得不錯，他們也是，我們并不希望他們倒下。 Unity以free-to-play的模式在個人版本開創(chuàng)了先河，許多人都在復制這種模式。這就是一種肯定，說明我們做的事情非常正確。

當你宣布Unity在GDC的認證計劃時，我們聽說許多開發(fā)者認為這是Unity對其開發(fā)者的一種課稅形式。你對這種批評怎么回應？ 絕大多數開發(fā)者都是獨立開發(fā)者，沒有一個標準來判斷你是好或是壞。

這就是一個簡單的認證計劃。它的目的是為了幫助人們有一個對自己能力的認證和測試。 如果你不希望這么做，我們也不會強制任何人。事實上，我們在大學和高中分享了我們的技術，以便給更多人創(chuàng)造機會。

我聽到了很多抱怨，但還從沒聽說過這一條。這個觀點很獨特，但如果這是個大問題，我認為應該會引起更大的反彈的。